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Erzählen wir IHRE Geschichte
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Ein B2B-Podcast wird zum Vertriebswerkzeug, wenn Sie die Menschen als Gäste einladen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Eine Interviewanfrage gehört zu den wenigen Kontaktaufnahmen, die Entscheider tatsächlich gern erhalten: Sie bietet Sichtbarkeit, würdigt ihre Expertise und schenkt Ihnen eine Stunde konzentrierten Austauschs über ihre Herausforderungen. Gut gemacht, entsteht daraus Content für beide Seiten und eine Beziehung, die keine Kaltakquise-Mail je aufbauen könnte.
Die Hörerzahl ist wichtig, aber im B2B zählt oft die Gästeliste mehr. Auch ein Format mit überschaubarer Reichweite kann echtes Geschäft erzeugen, wenn die richtigen Menschen auf dem Gaststuhl sitzen.
Vergleichen Sie zwei Nachrichten. Die eine bittet eine Geschäftsführerin um dreißig Minuten, um Ihre Leistungen vorzustellen. Die andere lädt sie ein, ihre Sicht auf ein Thema zu teilen, das ihr wichtig ist, in einem professionell produzierten Format, das sie für ihre eigene Sichtbarkeit nutzen kann. Die erste verlangt etwas. Die zweite gibt etwas. Dieser Unterschied entscheidet, wer antwortet.
Die Aufnahme selbst ist eine andere Art von Termin. Sie erfahren, wie Ihr Gast denkt, was seine Branche beschäftigt und wo er Probleme sieht. Sie müssen keine einzige Vertriebsfrage stellen, um zu verstehen, ob es passt.
Eine ausgewogene Mischung hält das Format glaubwürdig. Ist jeder Gast erkennbar ein Vertriebsziel, merken das Hörer und Gäste.
Am schnellsten ruinieren Sie diesen Ansatz, indem Sie während der Aufnahme verkaufen. Ihr Gast hat einem Interview zugestimmt, keinem Vertriebstermin. Bereiten Sie sich gründlich vor, fragen Sie nach seiner Arbeit, lassen Sie ihn glänzen. Das geschäftliche Gespräch folgt später, wenn überhaupt, und es geht häufiger vom Gast aus, als man denkt.
Recherchieren Sie Gast und Unternehmen, schicken Sie ein kurzes Briefing mit Thema und drei bis vier Leitfragen und klären Sie, wie und wann die Folge erscheint.
Bedanken Sie sich, schicken Sie die fertigen Clips vor der Veröffentlichung und machen Sie es dem Gast leicht, sie zu teilen. Ein Gast, der die Folge in seinem Netzwerk teilt, erweitert Ihre Reichweite genau in die Zielgruppe, die Sie erreichen wollen. Einige Wochen später ist ein natürliches Nachfassen zu einem Thema aus dem Gespräch der richtige Moment, den Austausch fortzusetzen.
Aus einer Aufnahme entstehen kurze Videoclips, ein Karussell mit zentralen Zitaten, ein LinkedIn-Beitrag des Gastes und eine schriftliche Zusammenfassung auf Ihrer Website. Jedes Stück nennt den Gast und sein Unternehmen und hält die Beziehung über Wochen sichtbar. Die Produktionsseite behandelt unser Leitfaden Corporate Podcast starten, und bei der Wahl der passenden Struktur helfen die Interviewformate für Unternehmen.
Messen Sie den Podcast anders als einen Medienkanal. Downloads sagen hier wenig aus. Zählen Sie die Gespräche, die er eröffnet hat, die Gäste, die zu Kunden oder Partnern wurden, und die Empfehlungen, die daraus folgten.
FADETOBLACK konzipiert und produziert Corporate Podcasts und Video-Interviews für B2B-Unternehmen, von Konzept und Gäste-Strategie bis zu Aufnahme, Schnitt und Distribution.
