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Jüngere Zielgruppen suchen auf TikTok, weil sie dort Antworten so bekommen, wie sie sie haben wollen: von einem echten Menschen, in einem kurzen Video, gezeigt statt beschrieben. Wo man gut essen kann, wie ein Produkt im Alltag aussieht, mit welcher Agentur jemand wirklich gearbeitet hat, ob sich eine Leistung lohnt. Für Unternehmen heißt das: TikTok ist nicht mehr nur ein Reichweitenkanal, sondern ein Suchkanal, und Videos lassen sich auf Auffindbarkeit optimieren wie Webseiten.
Bestätigt hat das Google selbst. 2022 sagte Googles Senior Vice President Prabhakar Raghavan, laut interner Google-Studien suchten fast 40 Prozent der jungen Menschen ein Restaurant nicht mehr zuerst über Google Maps oder die Google-Suche, sondern über TikTok oder Instagram. Seitdem hat TikTok die Suche gezielt ausgebaut, mit prominenter Suchleiste, vorgeschlagenen Suchbegriffen unter Videos und Kommentaren, die auf verwandte Suchanfragen verweisen.
Der Grund ist Vertrauen. Ein Textergebnis sagt Ihnen, dass ein Restaurant gut ist. Ein Video zeigt Ihnen den Teller, den Raum und das Gesicht der Person, die dort gegessen hat. Bei Entscheidungen, die man erleben will, etwa Essen, Reisen, Mode, Beauty oder lokale Dienstleistungen, wirkt das ehrlicher als eine Liste von Websites, auch wenn es genauso kuratiert ist.
TikTok liest nicht nur Ihre Caption. Ausgewertet werden das gesprochene Wort, der Text im Bild, die Caption, die Hashtags und das Verhalten der Menschen nach einer Suche. Das sind vier Stellen, an denen Sie ein Video auffindbar machen können, und die meisten Marken nutzen nur eine davon.
Beginnen Sie in der TikTok-Suchleiste. Tippen Sie den Anfang einer Frage ein, die Ihre Kunden stellen, und sehen Sie sich die Vorschläge der Autovervollständigung an. Öffnen Sie die Ergebnisse und prüfen Sie die verwandten Suchen darüber sowie die vorgeschlagenen Suchbegriffe unter erfolgreichen Videos. Lesen Sie die Kommentare, denn dort stehen die Anschlussfragen, die noch niemand beantwortet hat. Sammeln Sie diese Formulierungen in einer einfachen Liste, gruppieren Sie sie nach Absicht und planen Sie ein Video pro Frage.
Die zweite Quelle sind Ihre eigenen Vertriebsgespräche. Die Fragen, die Sie in jedem Erstgespräch beantworten, werden fast immer auch von Menschen gesucht, die Sie noch nicht gefunden haben.
Wer sucht, ist in einer anderen Stimmung als jemand, der durch den Feed scrollt. Er will eine Antwort, also kommen Sie schnell zur Sache und lassen Sie lange Intros weg. Serien funktionieren gut: Ein Video erklärt, was zu einem Brand-Shooting gehört, das nächste, wie man sich vorbereitet, das dritte, was mit dem Material passiert. Jedes Video kann für sich ranken, und gemeinsam entsteht der Eindruck, dass Sie die richtige Ansprechperson sind.
TikTok und Instagram belohnen unterschiedliche Formate, wie unser Vergleich Instagram oder TikTok zeigt. Und weil KI-Assistenten zunehmend auch auf Videoplattformen zugreifen, stärken dieselben fragegeführten Videos Ihre Sichtbarkeit über TikTok hinaus. Den Mechanismus beschreiben wir am Beispiel von YouTube und KI-Sichtbarkeit.
Weniger als für Konsumgütermarken, aber mehr, als viele annehmen. Gründer, junge Fachkräfte und Entscheider am Anfang ihrer Laufbahn recherchieren auf TikTok Tools, Karrierewege, Arbeitgeber und Dienstleister. Ist Ihre Zielgruppe unter 35, oder sind es Ihre künftigen Mitarbeitenden, lohnt sich eine kleine, fokussierte Serie statt einer kompletten Kanalstrategie.
FADETOBLACK produziert Kurzvideos entlang der Fragen, die Ihre Kunden tatsächlich suchen, von der Keyword-Recherche bis zu Dreh und Schnitt. Wenn Sie wissen möchten, ob sich die TikTok-Suche für Ihre Marke lohnt: Kostenloses Erstgespräch buchen.
